??中房網(wǎng)訊 5月22日，由上海易居房地產(chǎn)研究院主辦的“2024房地產(chǎn)及物業(yè)上市公司測(cè)評(píng)成果發(fā)布會(huì)”在深圳舉行。備受關(guān)注的“2024房地產(chǎn)上市公司綜合實(shí)力榜”、“2024房地產(chǎn)上市公司單項(xiàng)榜”等系列測(cè)評(píng)成果揭曉。

老板電器工程總經(jīng)理 洪偉光

??老板電器工程總經(jīng)理洪偉光表示，作為一個(gè)和房地產(chǎn)強(qiáng)關(guān)聯(lián)的行業(yè)，也非常期待房地產(chǎn)能夠好起來(lái)，但研判并不樂(lè)觀。

??洪偉光基于幾個(gè)考量：一是，房地產(chǎn)行業(yè)大部分從業(yè)人員這兩三年疲于做保交付，民企基本不拿地，新的企業(yè)進(jìn)來(lái)沒(méi)有辦法填補(bǔ)這個(gè)段位。二是，基于老百姓購(gòu)房預(yù)期，當(dāng)住宅失去了金融屬性后，就會(huì)過(guò)濾掉很大一批購(gòu)房者。三是，盡管局部地區(qū)還有機(jī)會(huì)，但現(xiàn)在市場(chǎng)上大量二手房和存量房需要逐步消化。

??據(jù)洪偉光介紹，老板電器特別關(guān)注房地產(chǎn)的發(fā)展，5年前就發(fā)現(xiàn)一些城市從所謂新的市場(chǎng)變成存量?！袄缟钲?，原來(lái)每年有800萬(wàn)毛坯房入市的時(shí)候，我們過(guò)得很好，當(dāng)這個(gè)城市毛坯交付量很少的時(shí)候，生存就很難，我們就調(diào)整產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)邏輯?！?/p>

??老板電器內(nèi)部總結(jié)一句話，“增長(zhǎng)從客戶(hù)需求中來(lái)，策略從用戶(hù)路徑中來(lái)”，需求圍繞客戶(hù)。比如櫥柜這個(gè)品類(lèi)這兩年賣(mài)得特別好，客戶(hù)有需求，但進(jìn)入存量市場(chǎng)時(shí)，真的要把全部櫥柜拆掉，全部做二裝是少數(shù)。于是就開(kāi)始做洗碗機(jī)、灶具，并開(kāi)發(fā)了可調(diào)節(jié)的灶具，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

??對(duì)于“策略從用戶(hù)路徑中來(lái)”而言，消費(fèi)者買(mǎi)這個(gè)品類(lèi)有個(gè)過(guò)程。比如，第一大過(guò)程是精裝修，如果買(mǎi)了房子，精裝修交付就不用買(mǎi)。其次是裝修公司，現(xiàn)在裝修基本上都是全包為主，老板電器和全國(guó)大部分裝修公司頭部企業(yè)建立了合作。為什么這幾年蘇寧、國(guó)美不好，它的流量基本上被收割了，到你這里可能剩下1%都不到。這是老板電器面對(duì)這樣的調(diào)整，內(nèi)部所做出的變化。

??此外，洪偉光認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商進(jìn)入一個(gè)城市還是有比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目己藰?biāo)準(zhǔn)。從內(nèi)部來(lái)說(shuō)，基本上從東北到華北、西北這條線整體貢獻(xiàn)量很低，還是聚焦在華東、華南、華中區(qū)域?！暗灿袡C(jī)會(huì)，我們還是會(huì)為客戶(hù)提供好的產(chǎn)品”，洪偉光說(shuō)。