??為了改善家庭居住環(huán)境和解決孩子教育問(wèn)題，踩盤(pán)大半年后，有換房計(jì)劃的周宇（化名）終于決定下手。

??就在周宇作出決定十幾天后，位于漢口建設(shè)大道的武漢潤(rùn)府在武漢會(huì)議中心首次開(kāi)盤(pán)，推出的240套房源在1小時(shí)內(nèi)售出超過(guò)九成，吸金超過(guò)9億元，一舉將當(dāng)?shù)貥鞘械臍夥胀浦粮叱薄?/p>

??周宇購(gòu)買(mǎi)的就這個(gè)項(xiàng)目，除了看中學(xué)區(qū)資源優(yōu)質(zhì)外，房?jī)r(jià)和周邊其他樓盤(pán)相比，也更為實(shí)惠，同時(shí)該樓盤(pán)位于漢口核心區(qū)域，交通便利。

??“開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售情況都超過(guò)我的預(yù)期了！”華潤(rùn)置地相關(guān)人士表示。據(jù)介紹，武漢潤(rùn)府此次推出的房源涉及124平方米、143平方米、169平方米三種戶型，毛坯備案均價(jià)3.47萬(wàn)元/平方米。

??從成交客群來(lái)看，主要以地緣改善客戶為主。這類客戶對(duì)居住品質(zhì)，開(kāi)發(fā)商品牌，物業(yè)服務(wù)都有比較高的需求。也說(shuō)明在當(dāng)下的市場(chǎng)，改善購(gòu)房客戶比較注重項(xiàng)目品質(zhì)。

??華潤(rùn)置地武漢公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)姜偉成分析，武漢潤(rùn)府開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)得益于華潤(rùn)在武漢漢口二環(huán)內(nèi)的深耕，項(xiàng)目位置在核心地帶，周邊生活配套完善，示范區(qū)呈現(xiàn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)都比較契合改善客群需求。

??事實(shí)上，這并不是近期武漢唯一的“日光盤(pán)”。在9月末，中國(guó)電建地產(chǎn)·漢口公館100套房源開(kāi)盤(pán)首日全部售罄。此外，國(guó)鐵城投國(guó)樾濱江、中寰潤(rùn)府等項(xiàng)目去化率也超過(guò)了80%。

??武漢樓市的回暖也并非偶然。近期，武漢市出臺(tái)了一系列優(yōu)化調(diào)控政策。自9月1日實(shí)行“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策以來(lái)，又于9月19日出臺(tái)了“漢十條”，包括取消二環(huán)以內(nèi)限購(gòu)、支持換購(gòu)住房、盤(pán)活企業(yè)資產(chǎn)、盤(pán)活存量用地、積極助企紓困、建立房企“白名單”等措施。同時(shí)，國(guó)慶中秋雙節(jié)假期，武漢還舉辦了第41屆（金秋）房交會(huì)，疊加部分區(qū)域保障房集中網(wǎng)簽，對(duì)樓市回暖起到了一定的推動(dòng)作用。

??有受訪人士表示，本屆房交會(huì)是湖北樓市史上最大力度的、最有誠(chéng)意的促銷(xiāo)政策，同時(shí)也是官方層面的促銷(xiāo)政策?！熬唧w到各樓盤(pán)，基本都采取了極具吸引力的優(yōu)惠措施?！?/p>

??按照相關(guān)政策，2023年9月19日~12月31日，在武漢購(gòu)買(mǎi)首套新建商品住房，可享受1萬(wàn)元家電家具數(shù)字消費(fèi)券或購(gòu)房消費(fèi)券。同時(shí)，房交會(huì)期間，在武漢市參展樓盤(pán)中購(gòu)買(mǎi)首套住房的，按契稅應(yīng)繳額度給予補(bǔ)助優(yōu)惠，購(gòu)買(mǎi)第二套住房的，按契稅應(yīng)繳額度的50%給予補(bǔ)助優(yōu)惠。

??多位房地產(chǎn)中介人士均表示，市場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)出積極的態(tài)勢(shì)，許多新盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)亮眼，一開(kāi)盤(pán)就能售出百多套房屋。其中一位中介人士感慨：“以往一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)月能賣(mài)20套就已經(jīng)算是非常成功了。”

??從數(shù)據(jù)上看，市場(chǎng)亦出現(xiàn)回暖。數(shù)據(jù)顯示，為期三天的房交會(huì)共有約7萬(wàn)人次現(xiàn)場(chǎng)觀展，現(xiàn)場(chǎng)意向成交住房近2000套。線下房交會(huì)的盛況也直接帶動(dòng)了線上房交會(huì)的交易量，截至10月15日18時(shí)，線上房交會(huì)累計(jì)瀏覽量36.6萬(wàn)次，認(rèn)購(gòu)6500余套，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)簽4281套。

??“當(dāng)前階段，許多企業(yè)已經(jīng)不再固守過(guò)去的價(jià)格策略，而是更加重視現(xiàn)金流，這種做法實(shí)際上是為了挽救市場(chǎng)人氣?！蔽錆h房地產(chǎn)研究專家馮毅成表示，在當(dāng)前行情下，原來(lái)只能在三環(huán)、二環(huán)之間考慮的，現(xiàn)在可以到內(nèi)環(huán)來(lái)考慮更優(yōu)質(zhì)、門(mén)檻更低的產(chǎn)品，這有助于推動(dòng)那些真正有自住和改善需求的群體。

??盡管市場(chǎng)在整體下降態(tài)勢(shì)中出現(xiàn)了一些回暖跡象，但樓市分化依然明顯。

??“最近一個(gè)月，武漢主城區(qū)不時(shí)有項(xiàng)目發(fā)布熱銷(xiāo)海報(bào)，仔細(xì)研判，并不意外，這幾個(gè)項(xiàng)目符合‘小而美’特征：中心地段+成熟配套+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+品牌加持+價(jià)格不浮夸+房源不多?！敝兄秆芯吭喝A中市場(chǎng)研究中心主任李國(guó)政表示。

??姜偉成也認(rèn)為，當(dāng)前武漢市場(chǎng)基本保持去年同期水平，但市場(chǎng)分化嚴(yán)重，庫(kù)存量較大，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)熱度主要體現(xiàn)在配套完善的高品質(zhì)、好服務(wù)、能兌現(xiàn)的項(xiàng)目上?！叭セ矢叩臉潜P(pán)多為板塊競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和、綜合配套完善、產(chǎn)品力和服務(wù)力突出的項(xiàng)目。”

??對(duì)于接下來(lái)的武漢樓市走勢(shì)，馮毅成認(rèn)為房地產(chǎn)并對(duì)于絕大多數(shù)的市場(chǎng)參與者來(lái)說(shuō)，并不是必須急需消費(fèi)的一個(gè)商品，所以仍持有謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。

??姜偉成則持樂(lè)觀態(tài)度，相信樓市會(huì)逐漸恢復(fù)到一個(gè)更健康的水平。同時(shí)，他預(yù)判武漢四季度市場(chǎng)整體平穩(wěn)將保持穩(wěn)定，但樓市將繼續(xù)呈現(xiàn)出分化態(tài)勢(shì)。“專注優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打造，滿足剛需和改善性客群需求仍是接下來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！?/p>