??雙節(jié)臨近，青島一眾房企瞄準(zhǔn)了“十一”營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。

??經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，今年“十一”推出的優(yōu)惠活動(dòng)五花八門(mén)，歸納起來(lái)主要包括特惠房、抽取購(gòu)房券享受折扣、買(mǎi)房抽獎(jiǎng)、到訪(fǎng)送禮、成交送物業(yè)費(fèi)車(chē)位券、鼓勵(lì)老帶新或者是全民營(yíng)銷(xiāo)等措施。

??這背后，是房企對(duì)業(yè)績(jī)提振的渴望。

??9月26日，中房君走訪(fǎng)青島市李滄、城陽(yáng)、即墨多個(gè)樓盤(pán)發(fā)現(xiàn)，售樓處空空蕩蕩，購(gòu)房者身影難尋。當(dāng)下青島新房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，開(kāi)發(fā)商讓利促銷(xiāo)仍難以撬動(dòng)市場(chǎng)，買(mǎi)方觀望情緒濃厚。

??多數(shù)受訪(fǎng)從業(yè)人員表示，從當(dāng)下市場(chǎng)看，新政并沒(méi)有給9月樓市帶來(lái)明顯提振，不少項(xiàng)目的咨詢(xún)、到訪(fǎng)和成交量甚至較之前出現(xiàn)下滑。

??在市場(chǎng)下行壓力下，青島的新房?jī)r(jià)格底線(xiàn)一再被突破，開(kāi)發(fā)商即使沒(méi)有賺頭也要出貨。有著近10年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的青島某頭部房企品牌負(fù)責(zé)人張予則表示，我們現(xiàn)在追求的不是利潤(rùn)率，而是現(xiàn)金流。

??花式搶收

??“今年集團(tuán)針對(duì)‘黃金周’專(zhuān)門(mén)制定了‘放心買(mǎi)中海 十惠海購(gòu)節(jié)’活動(dòng)，全國(guó)紅盤(pán)海購(gòu)獻(xiàn)禮?！?月27日，中海地產(chǎn)青島公司相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，集團(tuán)上下非常在意這個(gè)節(jié)點(diǎn)，全國(guó)主力項(xiàng)目進(jìn)行PK，這幾天也有相應(yīng)的考核指標(biāo)。

??“好房提前買(mǎi)，國(guó)慶期間還會(huì)有相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)?！鼻鄭u綠城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，9月26日，青島綠城推出直播活動(dòng)，爆款紅盤(pán)可享99元抵20萬(wàn)元購(gòu)房大禮包，三大在售新盤(pán)推出房款優(yōu)惠、車(chē)位優(yōu)惠和物業(yè)費(fèi)贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng)。

??海信地產(chǎn)國(guó)慶期間多盤(pán)聯(lián)動(dòng)，推出“7大‘價(jià)’期 放心嗨購(gòu)”活動(dòng)，購(gòu)房最高可享20萬(wàn)元優(yōu)惠，同時(shí)，購(gòu)房可獲萬(wàn)元旅游基金和萬(wàn)元物業(yè)費(fèi)。卓越華北區(qū)域推出“五菱風(fēng)暴”行動(dòng)，購(gòu)房即有機(jī)會(huì)抽取五菱宏光MINI,買(mǎi)毛坯送裝修、買(mǎi)房送車(chē)位等活動(dòng)。

??除了這些優(yōu)惠活動(dòng)，還有部分樓盤(pán)準(zhǔn)備豐富多彩的暖場(chǎng)活動(dòng)，比如，國(guó)慶期間青特置業(yè)青島、煙臺(tái)、濟(jì)寧、淄博四城聯(lián)動(dòng)，舉辦國(guó)慶紅歌達(dá)人大賽活動(dòng)；碧桂園藍(lán)谷之光國(guó)慶期間準(zhǔn)備了“拆盲盒、許愿墻”等活動(dòng)，以此吸引客流。

??如此花式搶收，背后是房企對(duì)業(yè)績(jī)提振的渴望，因?yàn)樾抡](méi)有給9月樓市帶來(lái)明顯變化。

??“低首付等激勵(lì)政策早就用過(guò)了，新政出臺(tái)對(duì)郊區(qū)樓市的提振作用甚微，感覺(jué)越來(lái)越難?！蔽挥诩茨俏髌瑓^(qū)的龍湖學(xué)樘府營(yíng)銷(xiāo)人員表示，他們項(xiàng)目周末會(huì)有20~30組客戶(hù)，工作日很更少，針對(duì)假期項(xiàng)目所有房源可享95折優(yōu)惠。

??張予表示，盡管他所在的企業(yè)主城有多個(gè)新盤(pán)在售，但今年市場(chǎng)慘淡，目前公司已經(jīng)連續(xù)數(shù)月沒(méi)有完成銷(xiāo)售指標(biāo)，公司上下壓力非常大，國(guó)慶期間，公司職工將全員在崗，全力沖刺。

??“春節(jié)后我們項(xiàng)目一個(gè)能賣(mài)100多套，現(xiàn)在每月只有十幾套，客戶(hù)也少了很多。”位于青島市城陽(yáng)街道的和達(dá)山語(yǔ)城項(xiàng)目是一個(gè)典型的剛需盤(pán)，部分房源總價(jià)不足90萬(wàn)元。該項(xiàng)目一名銷(xiāo)售人員也表示，青島取消限售政策后，有客戶(hù)轉(zhuǎn)向次新房，分流了本就不多的購(gòu)房人群，另外，許多客戶(hù)也在等“黃金周”促銷(xiāo)。

??根據(jù)卓易數(shù)據(jù)，8月份青島新建商品住宅網(wǎng)簽6323套，截至9月24日，9月青島新建商品住宅網(wǎng)簽6211套。而從統(tǒng)計(jì)局最新公布的城市房?jī)r(jià)指數(shù)看，8月份青島新房?jī)r(jià)格環(huán)比連續(xù)下跌2個(gè)月。

??“希望四季度市場(chǎng)能好起來(lái)”

??多名受訪(fǎng)從業(yè)人員表達(dá)了對(duì)市場(chǎng)回暖的期盼。

??“成交沒(méi)有明顯變化，最近成交的客戶(hù)大多是前期積累的客戶(hù)，新增客戶(hù)很少，成交乏力本質(zhì)是客戶(hù)入市信心不足和預(yù)期不穩(wěn)，希望四季度市場(chǎng)能好起來(lái)?！睆堄璞硎?，進(jìn)入第四季度，房企的任務(wù)壓力倍增，尤其是部分房企在上半年積累下來(lái)的存量都需要消化。

??但是，購(gòu)買(mǎi)力下降疊加二手房市場(chǎng)的低迷影響了部分購(gòu)房者入市信心。

??9月28日，一位近期正在青島李滄區(qū)看房的購(gòu)房者劉欣表示，今年她想“賣(mài)舊買(mǎi)新”，前段時(shí)間看過(guò)李滄區(qū)一個(gè)改善項(xiàng)目，但是老房子登記后，出售進(jìn)度緩慢，一年多的時(shí)間，看房客戶(hù)寥寥無(wú)幾，換房事宜被迫擱淺。

??不過(guò)，近期為了促成交，青島有開(kāi)發(fā)企業(yè)相繼推出“以舊換新”活動(dòng)，以期盤(pán)活市場(chǎng)。

??目前，綠地國(guó)科健康科技小鎮(zhèn)、青山湖岸邊等項(xiàng)目相關(guān)活動(dòng)正在開(kāi)展，而針對(duì)“賣(mài)舊買(mǎi)新”這一部分需求，多個(gè)機(jī)構(gòu)此前也出臺(tái)相關(guān)措施。此前，在青島市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)下，貝殼找房在業(yè)內(nèi)率先推出“優(yōu)鮮賣(mài)”，破解購(gòu)房者“舊房沒(méi)賣(mài)出、新房不敢買(mǎi)”的困境。

??張予認(rèn)為，類(lèi)似“以舊換新”并取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響，但由于企業(yè)“合規(guī)性”的要求，類(lèi)似促銷(xiāo)手段難以在他所在的企業(yè)展開(kāi)，不過(guò)，企業(yè)依然會(huì)積極應(yīng)對(duì)新政下的青島市場(chǎng)。

??中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)城市與區(qū)域治理研究院特聘專(zhuān)家張斌則認(rèn)為，當(dāng)前青島房企拿地意愿下降，樓市新房供應(yīng)不足，疊加次新房入市帶來(lái)的分流壓力，導(dǎo)致新房成交萎靡，“黃金周”新房成交也難言樂(lè)觀，但總體來(lái)看，四季度青島樓市將以“平穩(wěn)”為主。