[克而瑞]2022年1月克而瑞客戶(hù)趨勢(shì)月報(bào)-案例篇

??案例看點(diǎn)

??鄭州萬(wàn)科翠灣中城主打改善產(chǎn)品，目標(biāo)定位地緣及主城改善客群，產(chǎn)品與來(lái)訪客戶(hù)匹配度較高，首開(kāi)去化表現(xiàn)良好，去化率約55%，銷(xiāo)售約4.75億元，后續(xù)銷(xiāo)售發(fā)力，一季度基本清盤(pán)。

??區(qū)位分析：項(xiàng)目位于鄭州市惠濟(jì)區(qū)北三環(huán)老鴉陳片區(qū)，此處處于鄭州市城市功能布局 “北靜”的依托地中，定位為生態(tài)宜居片區(qū)，區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)明顯。

??項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：與周邊競(jìng)品相比，項(xiàng)目打造的垂直生態(tài)社區(qū)是區(qū)域內(nèi)獨(dú)有產(chǎn)品，且周邊地方房企樓盤(pán)居多，本案在產(chǎn)品及品牌方面占據(jù)較大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但周邊配套不成熟則是明顯劣勢(shì)。

??來(lái)訪客戶(hù)購(gòu)房偏好：146㎡的改善戶(hù)型是受歡迎的戶(hù)型，其次為116㎡的小三房。戶(hù)外廣告導(dǎo)客效果顯著，超5成來(lái)訪客戶(hù)為首次置業(yè)，客戶(hù)普遍認(rèn)可項(xiàng)目的宜居性，基本以改善自住為置業(yè)目的。

??典型案例后評(píng)估小結(jié)

??項(xiàng)目定價(jià)區(qū)間與來(lái)訪客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力基本匹配。

??垂直生態(tài)住區(qū)、錯(cuò)層陽(yáng)臺(tái)、空中花園等亮點(diǎn)擊中了年輕客群對(duì)新鮮感的追求，差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)。

??過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)以及品牌物業(yè)的背書(shū)，吸引了追求品質(zhì)生活的改善客群。